Kort fortalt:
- Sjekk etter biler som har ligget lenge ute for salg eller forhandlere med mange like biler.
- Undersøk bilen for tekniske mangler eller feil som kan brukes som grunnlag til pruting.
- Vær høflig men bestemt, og vær klar til å slå til på stedet hvis prisen er god.
Nordmenn har lite tradisjon for å prute, men bilkjøp er et unntak.
– Å prute er en kunst. Noen behersker det godt, mens andre synes det er ubehagelig, sier bilteknisk konsulent i NAF, Benny Christensen.
Med erfaring fra jobben som bilselger, i tillegg til en rekke kjøp og salg privat, har Christensen god kunnskap om hva som funker når du skal prute på bruktbil.
Hvilke biler bør du prute på?
Før du i det hele tatt begynner å tenke på pruting, bør du ha bestemt deg for om du ønsker å kjøpe den aktuelle bilen.
– Vil bilen oppfylle dine behov, og har du lyst på den? Dette må du vite før du begynner å forhandle. Du bør ikke kjøpe en bil bare fordi du får en god pris, sier Christensen.
Vær klar over at noen biler er lettere å prute på enn andre.
– Er bilen populær på markedet, oppnår du sjelden mye med pruting. Da vet selger at bilen uansett vil bli solgt.
Har bilen ligget lenge ute for salg, er det derimot gode muligheter.
– Bruktbiler som har stått lenge hos selger kan du ofte gjøre gode kjøp på. Biler som nettopp har blitt lagt ut for salg er det vanskeligere å prute på.
Om en bilforhandler har mange like biler til salgs samtidig, kan det åpne døra for et kupp.
– Da har det gjerne kommet inn et parti med brukte leasingbiler som forhandleren gjerne vil bli kvitt. Det er ofte gunstig gjenkjøp på leasingbiler, slik at forhandleren kan ha litt å gå på med tanke på pris.
Sjekkliste ved pruting av pris på bruktbil
Det er enklere å prute om du har konkrete argumenter for hvorfor du skal få en bedre pris. Nedenfor har vi listet et par viktige ting du bør se etter, så kan du prute bedre på bilen du vurderer å kjøpe.
Har bilen kommende service eller EU-kontroll?
Hvis bilen snart må ha service eller EU-kontroll, kan dette brukes som prutingsargument.
– Dette er typisk noe du kan bruke for å prute. Hos en bilforhandler kan du forsøke å forhandle deg frem til at de utfører servicen kostnadsfritt eller at du får et prisavslag tilsvarende det servicen koster, sier Christensen.
Stemmer den oppgitte informasjonen?
Christensen oppfordrer videre til å sjekke bilens registreringsdata nøye.
– Det hender årsmodellen bilen er oppført med i annonsen ikke stemmer overens med året den er førstegangsregistrert. Er bilen i virkeligheten eldre enn det som er oppgitt, kan det være et argument for å prute.
Har bilen tidligere skader eller kjente feil?
Hvis bilen tidligere har hatt store skader, kan det også trekke ned bilens verdi. Spesielt om bilen ikke er mer enn to-tre år gammel.
Sjekk også om modellen du er interessert i har noen vanlige feil, og spør selger om det er blitt fikset, sier Christensen.
Ta en test av bruktbilen
Det er ikke alle feil det er like lett å oppdage selv. Derfor kan en test av bilen du vurderer å kjøpe hjelpe deg med å avdekke viktige funn som du kan bruke til å argumentere for lavere pris.
En NAF-test vil gi deg en grundig tilstandsrapport av bilens tekniske stand. Du mottar også et prisestimat basert på resultatene i testen.
Prute hos bilforhandler
Skal du kjøpe bruktbil fra forhandler, anbefaler Christensen å innhente tilbud fra flere forhandlere. Dette er naturligvis enklest med modeller det finnes mange av på markedet.
– Som kjøper bør du være ærlig med selger om at du sjekker flere biler. Det kan trigge selger til å gi deg et godt tilbud der og da. Selgeren vet at det er stor sjanse for at du ikke kommer tilbake om du først går ut døra.
Innbytte
Om du skal levere bilen din i innbytte når du kjøper bruktbil, har Christensen en oppfordring.
– Jeg opplever at mange er veldig opptatt av hva de får for bilen sin, og glemmer at det er mellomlegget du må betale for den nye bilen som er viktig. Du må se på totalen.
Får du for eksempel inkludert vinterdekk kostnadsfritt på bilen du skal kjøpe, kan du kanskje tåle at du får litt mindre enn forventet for bilen du leverer i innbytte.
NAF-fordeler
Hvordan prute på bilen
Bruk dine sosiale antenner for å vurdere hvor mye du kan prute.
– Se an situasjonen. Virker selgeren desperat etter å få solgt bilen, eller har de en avslappet holdning? Hva er grunnen til at bilen skal selges? Trenger selger pengene fort?
Vær realistisk på hvor mye selger kan gå ned i pris.
– Ikke kom med skambud. Vær høflig og hyggelig, og vær forberedt på å slå til der og da så lenge du har undersøkt bilen godt i forkant, råder Christensen.
Hvor mye du kan klare å prute ned prisen på en bil vil selvfølgelig variere, men noe mer enn 10 prosent avslag kan du sjelden forvente.
– Det viktigste er at du finner ut så mye du kan om bilen og bestemmer deg for om du ønsker å kjøpe den før du begynner å prute. Det er et bra utgangspunkt for en god handel.
